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Centro Financiero
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Fusiones y Adquisiciones: Claves para
una ejecución exitosa de la integración
momento cuando el verdadero proceso
de fusión está a punto de iniciar y los re-
tos asociados a la conducción y ejecución
de la integración entre las instituciones
está a punto de comenzar, y los retos
asociados a la conducción y ejecución
de la integración comenzarán a hacerse
sentir y deberán ser manejados apropia-
damente.
Pasos Iniciales
Los procesos de prospectación, due dilli-
gence y acuerdo de compra generalmen-
te son llevados a cabo por un pequeño
equipo ejecutivo de las entidades involu-
cradas: la que desea adquirir y la(s) que
desea(n) vender. Durante este proceso
templa la opción de crecimiento inorgá-
nico, que incluye la adquisición y fusión
o integración con otra(s) entidad(es) del
mercado. Las adquisiciones permiten de
forma relativamente rápida, adquirir seg-
mentos de mercado, capacidades y posi-
cionamiento, que de otra manera tomaría
años lograr orgánicamente.
En este artículo queremos revisar los
retos que las organizaciones afrontan
después que se ejecutaron las fases de
prospectación, due dilligence y acuerdo
de compra, ya que la película no termina
una vez que se anuncia de manera formal
el acuerdo comercial entre las partes, el
monto de la operación y las condiciones
de la misma. Por el contrario, es en ese
Por: Marina Abal
Socia de Latin America Financial
Services Advisory
Ernst & Young
La estrategia de crecimiento para una
institución financiera con frecuencia con-
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